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  • 放飞自己——做成功的业务员
    我要成为怎样的 业务员
    为什么有些业务员成功
    他们是自己的最佳客户,为自己投保足够金额的保险,使客户对保险产生信心
    、与每个人分享人寿保险的奇迹。每天醒来就忙着为人们解决问题。
    识大局,无惧于失败
    拟订书面的长期与短期目标和计划,并且有特定的日期
    先学习基本原理,而后才发展自己的风格
    相信自己能从头做起,热切盼望成功
    模仿胜利者,并且坚定地向前去做
    不允许消极思想和动摇心志,而能坚持到底
    以身作则的领导人,感恩他人,回报社会,创造佳绩
    为什么有些业务员会失败
    投保的保险金额太低,使对方怀疑保险的功能
    没有洞察力——无法预见今日以外所发生的问题
    拒绝学习业已证实且具有成效的推销说明方式,认为不须学习任何方法,就能面对客户
    对自己没信心往往认为:“我做不到”
    没有目标和计划
    不曾为自己留下一份准客户的名单,因此没有会谈的对象,不知如何开发客户
    不愿效法已经事业有成的人,认为:“我有自己的做法?!?
    得过且过,没有创立事业的渴望
    抱怨:“为什么我们不能这样做呢?”却不知改正技巧
    不乐意工作,盼望“白吃的午餐”希望不劳而获
    站在巨人的肩膀上
    ——10条成功推销的格言
    尽可能地节约时间
    丰富自己的知识
    注意培养自己的热诚
    沟通
    了解内情
    良好的售后服务
    高明的说话艺术
    ?;怠安弧辈皇蔷?
    己所不 欲,勿施于人
    想到保险,想到你
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